NFT行銷的價值探討！為什麼你的NFT動不了？ - 超哥_元宇宙行銷引路人 - Medium

NFT行銷將是企業2022年要勇於嘗試與規劃的項目了。2021.10.28後，臉書宣告改名Meta，全世界都將目光轉往元宇宙去。然而，元宇宙所要建構的世界離我們還很遠，依舊存在許多物理層級上技術要突破，然而，卻有一個名叫「NFT」將引領我們實際感受到元宇宙落地的可能。

NFT是一種建立在區塊鏈技術的應用。詳細關於它的特性與定義，網路很多。但我想從另個角度來思考，假設元宇宙虛擬世界到來後，人類的交易、社交、收藏…等各種行為相信是不會改變。社群的元宇宙，是社群。交易的元宇宙，也還是交易。不同的是展現各項功能的載體，以及如何確保專屬於你的權利。

在元宇宙生活時，必然處處都是虛擬物件的組成。虛擬土地、虛擬鞋子、虛擬臉像…等等所構成。生活其中的未來人，必然也是透過貨幣流通，也可以進行虛擬物件的交易。貨幣是虛擬加密貨幣，而這些虛擬物件則可以透過NFT來協助完成。元宇宙中的虛擬物件的轉移，更重要的是必須保障其所有權歸屬，否則在虛擬世界中可能會人人都能因為copy而宣稱擁有該虛擬物件。當該虛擬物件能被忠實記載出處、價格、所有權人時，該虛擬物件才會在元宇宙中彰顯專屬某人的價值。

所以，從中可以發現NFT有一個重要的價值在於，記載並保障元宇宙中虛擬物件的價值與所有權。萬物都有價也能交易的情況下，幾乎可以說萬物皆能NFT。而這一塊的概念，已經存在Sandbox中。

另外，數位藝術品的交易，也能保障原始創作者的自主權。每一位收購的收藏家也能從區塊鏈中的記錄，得知歷史過程中誰收藏過，進而增加該藝術品的故事性。因此，NFT也存在一種文化留存的可能性，記載著一些特殊事件、里程碑、出自某位大師、或某種標竿人物的延伸…等等。而這個特質也讓NFT成為區塊鏈投資的熱門項目。

想想亞洲天王出第一個NFT時，這足夠有意義吧？還不買爆嗎？

就像很多人把商品上架平台就以為會賣一樣，NFT必然也會有這類情況！如果你想讓NFT能順利交易，就需要徹底瞭解促成交易的原因是什麼了？

從行銷的角度來看，促成NFT交易的整個過程，關鍵還是先確定溝通的目標受眾是誰，以及怎麼讓推行的NFT有其價值性。其中，在市場火熱的現在，如何明確讓大家知道你的NFT有所價值就格外重要！當市場認為有「價值」時，就有機會交易成功。

所以，關鍵是在「價值展現」上！要特別說清楚的是，這裡說的價值，是指市場對你NFT的評分，不是創作者、項目方自以為的價值。當買家認同你的「價值」時，交易就是自然而然。或許是有精緻的畫工、或許是有格外具有意義的發行，我們必須換位思考找出買家心中認為的價值，才會真正提升NFT交易的可能性。而多半走不通的原因，往往是少了這一層的考量。

在這裡我們要提一個詞，叫賦能！簡單來說，就是為你的NFT建立具有吸引買家的價值！

從人性的需求、貪婪…等等來看，我們可以先思考真實社會中購買某些物件的原因是什麼？可能真正解決我們在生活或心理上的需求，比如：療癒小物。可能情有獨鐘某些人事物，比如：球星、藝人、動畫人物。可能想參加某個別具意義的活動，比如：周杰倫出道30年地球無以倫比演唱會。可能存在未來的投資漲幅空間，比如：彩券、陳年老酒、土地。也可能想要取得某高級俱樂部的資格。種種交易的背後，都存在一種滿足或期待。而這些因素，在NFT中一樣存在。

我們購買NFT的背後，可能是針對某種藝術愛好的收藏，可能是某種歷史意義或回憶的收藏，可能是想通往某個俱樂部的入場券，可能是背後給予更物超所值的誘因，也可能是看中未來的漲幅空間。在這些因素下，我們可以將NFT的「價值」從以下面向來看：

■ 認同的面向上，是否想要支持自己人？支持朋友或同好的創作與創意？出自於內心情感面向上的支持。想成就一個你支持的人，想支持你喜歡的意見領袖，想跟著某個團隊實踐有善社會的價值或公益，這些基於內心的認同，也能讓NFT有成功售出的機會。

■ 收藏的面向上，是否具有某種意義？發行的稀缺性或歷史性？有讓人懷味的回憶？像是師園鹽酥雞就存在全球第一的歷史意義，同時也具有新聞性。或者，某個你特別喜愛的IP角色推出，如下：

甚至，最近爆紅的項目，其背後存有周杰倫概念的NFT項目 — Phantabear。

■ 效益的面向上，是否具有物超所值的感受？是否持有後具有特殊功效或功能？像是遊戲中，有些傳奇裝備時能讓打怪效益有所提昇。同時，這也是商業應用上最直接的模式。在擁有該NFT後，是否有什麼特殊的加值回饋？比如：品牌VIP寵愛卡，而享有購物優先與優惠權。可透過與品牌的各種互動模式，累積積分或通過特定條件取得。所以，如何透過虛實應用，也能讓NFT擁有物超所值外，還更融入現場互動與遊戲性。

■ 投資的面向上，是否具有未來漲幅的可能？也許是有藝人加持，讓該NFT因為受不少粉絲關注與搶購下，有了漲幅空間。也許是某人事物，邁向元宇宙的第一個NFT，也會讓人直接想像未來的漲幅空間。當然，也可能是純粹在藝術的角度上取得認同。也可能會在某創作者尚未有足夠知名度時，先做早期投資，等到創作者紅了則該NFT就水漲船高。

■ 社群的面向上，是否具有營造共識的力量？讓大家清楚知道加入該俱樂部的好處與未來是什麼？以筆者實際有參與的項目來說，demi human nft 建立起亞洲第一個頂級藍籌NFT，對新手友善的友善風氣，定位鮮明！